Descrição e Responsabilidades
- Relacionamento com gestores públicos para acompanhamento contratual e geração de novas oportunidades, incluindo visitas presenciais e participação em eventos.
- Prestar atendimento consultivo, entendendo as necessidades específicas de cada órgão
- Participar de visitas técnicas, reuniões presenciais e online ou esclarecimentos pré-licitação
- Realizar leitura técnica e análise crítica de editais, termos de referência e anexos.
- Identificar riscos, exigências críticas e oportunidades de diferenciação técnica.
- Validar a aderência de produtos e soluções aos requisitos dos editais.
- Prospecção de oportunidades via editais, atas vigentes, painéis governamentais e planejamento de compras públicas.
- Construção de propostas comerciais e técnicas com foco em competitividade e alinhamento às demandas do cliente público.
- Interação com fabricantes, distribuidores e parceiros para composição da solução e obtenção de documentação técnica.
- Alinhamento com portfólios de fabricantes, acompanhamento de roadmaps e lançamentos estratégicos.
- Gestão do pipeline comercial e do ciclo completo da proposta até a adjudicação, utilizando CRM (Salesforce ou similares).
- Apoio técnico na elaboração de questionamentos e impugnações, em parceria com áreas jurídicas e comerciais.
- Suporte à publicação de atas e gestão de adesões (caronas).
- Apoio à logística e execução para garantir a conformidade técnica e documental das entregas.
Requisitos
- Ensino superior completo em Direito, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Pós-graduação em áreas como Contratos, Gestão Pública ou afins será considerado um diferencial.
- Experiência comprovada com licitações públicas.
- Sólido conhecimento em processos de compras governamentais e legislação aplicável.
- Vivência com relacionamento e negociação junto a órgãos públicos e parceiros de tecnologia.
- Perfil consultivo, com equilíbrio entre visão jurídica e capacidade de negociação/venda.
- Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e domínio do pacote Office.
- Disponibilidade para visitas externas aos clientes.
Diferenciais: - Experiência com soluções tecnológicas ofertadas ao setor público.
- Capacidade de articulação interna para defender propostas complexas com áreas técnicas e comerciais.
- Perfil influente e dominante, com excelente comunicação, postura ativa e foco em resultados.
- Código: 123155
- Data de Cadastro: 2025-07-28
- Data de Atualização: 2025-07-28
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